Bauran pemasaran merupakan salah satu istilah yang begitu popular dalam bisnis. Istilah ini sangat berfungsi bagi kesuksesan suatu bisnis yakni untuk meningkatkan penjualan produk. Oleh karena itu tak ada salahnya jika mempelajari lebih lanjut mengenai istilah mix dalam marketing ini.
Pengertian Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah sebuah konsep yang digunakan dalam dunia bisnis, khususnya di bidang marketing atau pemasaran. Konsep ini biasa digunakan sebagai strategi dalam meningkatkan angka penjualan.
Dalam arti luas pengertian ini kemudian dikembangkan menjadi manajemen pemasaran modern yang akan menggabungkan berbagai komponen berbeda dalam kegiatan pemasaran.
Bauran ini dapat diartikan juga sebagai kumpulan variabel dalam pemasaran yang digunakan dalam mencapai tujuan pemasaran sesuai dengan target yang telah ditetapkan.
Strategi ini tentu terdiri atas beberapa unsur yang berpadu menjadi satu di mana masing-masing unsur memiliki peranan penting satu sama lainnya yang tak bisa dipisahkan begitu saja.
Mengenal Unsur-Unsur dalam Bauran Pemasaran
Salah satu hal yang penting diketahui saat akan menyusun strategi adalah dengan mengetahui apa saja unsur-unsur yang digunakan dalam bauran ini. Awalnya, konsep ini hanya mengenal empat elemen saja dan dikenal sebagai konsep marketing mix 4P.
Berikut merupakan unsur-unsur yang biasa digunakan dalam membangun strategi marketing:
1. Product
Unsur pertama yang wajib ada dalam pemasaran adalah produk. Tak peduli metode penjualan atau segmentasi pasar, produk harus ada sebelum pemasaran dilakukan. Pelaku usaha dapat menyusun strateginya masing-masing sesuai dengan kondisi dan deskripsi produk.
Sebelum menyusun strategi tentu seorang pelaku usaha harus terlebih dahulu mengenal mengenai produk yang akan dijual. Dari situlah akan tercipta strategi penjualan yang tepat, cepat, dan efektif.
2. Price
Komponen kedua dalam strategi pemasaran adalah harga dari produk yang dijual. Komponen ini tak bisa ditinggalkan layaknya produk. Setiap pelaku usaha pasti paham mengenai bagaimana menentukan harga pada produk yang dimiliki.
Suatu produk dapat dijual hanya berdasarkan nilai produksi atau dapat ditambah dengan nilai tambahan yang membuat harga lebih tinggi. Penetapan harga ini harus dipertimbangkan dari berbagai macam aspek penjualan.
3. Promotion
Komponen ketiga yang digunakan untuk menetapkan strategi adalah promosi. Promosi dapat dikatakan merupakan komponen terpisah namun akan menjadi kegiatan utama marketing.
Bagaimana suatu produk dapat dijual dengan baik kepada pelanggan tentu berkat promosi yang menarik. Itulah mengapa kegiatan promosi adalah bagian terpenting dalam penjualan.
Pemilihan strategi dalam promosi harus dilakukan dengan tepat dalam mencapai target penjualan. Pelaku usaha harus melihat celah pelanggan dan metode-metode pendekatan untuk menarik hati pelanggan.
4. Place
Komponen keempat dalam menyusun strategi pemasaran adalah tempat penjualan. Secara kasar komponen ini akan sangat menentukan bagaimana distribusi produk atau jasa untuk sampai ke tangan pelanggan.
Akan menjadi sia-sia jika ketiga unsur di atas dilakukan dengan maksimal namun tak dipromosikan di media yang tepat. Tentu tidak akan dapat meningkatkan angka penjualan. Oleh karena itu, sangat penting memastikan tempat penjualan produk sesuai dengan target pasar.
Terlebih di era digital seperti saat ini penjualan produk dapat dijual dengan bebas tanpa batasan yakni di platform digital. Dengan begitu, kamu tak perlu lagi pusing memikirkan kegiatan promosi yang terbatas tempat dan waktu.
Strategi bauran pemasaran akan sangat menentukan bagaimana penjualan produk kamu. Oleh karena itu penyusunannya harus dilakukan dengan maksimal serta mempertimbangkan berbagai macam kemungkinan yang ada agar dapat mencapai target yang diinginkan.
Seiring perkembangan pasar, elemen 4P dimofidifkasi menjadi konsep marketing mix 7P. Booms dan Bitner memperkenalkan konsep baru ini dengan menambahkan tiga elemen baru, yang antara lain dijelaskan setelah ini.5. Physical Evidence
Kemajuan zaman membawa marketing ke tingkat selanjutnya. Penampilan fisik yang bisa mencakup interior toko, logo, dan pengemasan akan sangat mempengaruhi cara pandang konsumen terhadap brand.
Salah satu contoh yang terpikirkan saat ini adalah ketika kamu mengunjungi gerai Mixue. Kamu tentu akan familiar dengan bagaimana desain interior dan eksteriornya yang relatif sama di semua gerainya meskipun menggunakan sistem franchise.
6. People
Setiap usaha perlu membutuhkan sumber daya manusia (SDM). Kamu yang pernah berkunjung ke Karen’s Diner tentu paham bahwa SDM pun bisa disetting untuk melakukan suatu hal tertentu demi menciptakan kesan khusus di hati konsumen.
7. Process
Proses dalam hal ini mencakup pelayanan dan proses transaksi. Layanan yang sesuai harapan konsumen adalah kunci mencari dan mempertahankan konsumen. Pada beberapa kasus, perusahaan juga dapat menciptakan beberapa proses khusus tertentu untuk menarik perhatian lebih.
Manfaat Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran yang memiliki banyak elemen tentu memberikan manfaat dalam sebuah usaha. Manfaat dari bauran pemasaran antara lain:
1. Sederhana
Bauran pemasaran dapat menyederhanakan dan menyatukan berbagai kegiatan pemasaran sehingga lebih mudah untuk dikelola. Kemudahan ini memberikan perusahaan kesamaan sudut pandang dalam kegiatan promosi.
2. Alokasi Sumber Daya
Sumber daya biasanya bersifat terbatas sehingga harus dialokasikan seefektif mungkin. Dengan konsep bauran pemasaran, perusahaan akan mengetahui seluruh elemen dalam pemasaran sehingga setiap sumber daya yang ada bisa digunakan sesuai elemen lainnya.
3. Alokasi Tanggung Jawab
Bauran pemasaran membuat perusahaan mampu membagi tugas pemasaran dengan sesuai dan seimbang. Penggabungan berbagai variabel pemasaran akan menghasilkan jobdesk yang beraneka ragam.
Meski sebuah bisnis membutuhkan tim yang solid, perusahaan perlu untuk mendelegasikan tanggung jawab kepada tiap orang sesuai dengan jobdesk dan kemampuan yang masing-masing individu miliki.
4. Memfasilitasi Komunikasi
Melanjutkan poin sebelumnya, perusahaan akan mampu mengalokasikan tanggung jawab untuk tiap-tiap divisi melalui konsep bauran pemasaran. Pada akhirnya, komunikasi tetap dibutuhkan untuk menyatukan kegiatan pemasaran di antara semuanya.
5. Menganalisa Keuangan
Perusahaan harus mengetahui perputaran uang sesuai dengan situasi yang terjadi. Banyaknya elemen pemasaran yang dijalankan membuat perusahaan lebih pintar mengalokasikan keuangan. Pada akhirnya, perusahaan dapat membiayai banyak kebutuhan dan tetap menghasilkan keuntungan.
Kekurangan Konsep Bauran Pemasaran
Namun di balik banyaknya manfaat yang diperoleh, bauran pemasaran juga mempunyai kekurangan yang diringkas dalam beberapa poin berikut ini.
- Lebih berorientasi internal bisnis sehingga tidak mempertimbangkan perilaku konsumen
- Menganggap konsumen sebagai pihak pasif yang tidak berinteraksi
- Tidak membahas hubungan dengan konsumen dan brand experience
Konsep bauran pemasaran dapat dipakai sebagai acuan kegiatan pemasaran produk perusahaan. Perusahaan tentu memerlukan perencanaan dan pengelolaan yang baik agar bauran pemasaran dapat dijalankan secara efektif.
Dapatkan berita terbaru! Ikuti kami di Google News dan dapatkan kabar terupdate langsung di genggaman.